Bạn muốn khám phá ngành nghề “hot” nhất hiện nay và tiềm năng hấp dẫn mà công việc môi giới bất động sản mang lại? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu về vai trò và công việc của môi giới bất động sản, cũng như những chia sẻ về các bước cần thiết để trở thành chuyên viên môi giới bất động sản thành công.
I. Môi giới bất động sản nghĩa là gì?
Môi giới bất động sản là người trung gian giúp các bên trong quá trình mua bán, chuyển nhượng, cho thuê hoặc cho thuê lại bất động sản. Với sự hỗ trợ của môi giới bất động sản, quá trình giao dịch sẽ trở nên dễ dàng hơn và mang lại nhiều lợi ích cho cả người mua và người bán.
II. Những yêu cầu trở thành người môi giới bất động sản
1. Chứng chỉ hành nghề
Theo quy định của Luật Kinh doanh Bất động sản 2014 ngày 25/11/2014 của Quốc Hội để hoạt động môi giới bất động sản hợp pháp, bạn cần có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế đúng quy định của pháp luật về thuế. Với những điều kiện này, bạn sẽ trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp và được khách hàng tin tưởng.
2. Đạo đức nghề nghiệp
Đạo đức nghề nghiệp là một trong những yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo sự bền vững và thành công của nghề môi giới bất động sản. Vì vậy, khi lựa chọn một chuyên viên môi giới, hãy chú ý đến những người có đạo đức nghề nghiệp tốt, chuyên nghiệp và luôn hướng đến lợi ích của khách hàng.
Chỉ có những chuyên viên môi giới chân thành và đáng tin cậy mới có thể giúp bạn đạt được mục tiêu trong việc mua bán, cho thuê hoặc chuyển nhượng bất động sản.
III. Tiền công môi giới bất động sản
Theo quy định của Luật kinh doanh bất động sản 2014, phí môi giới bao gồm thù lao và hoa hồng được trả sau mỗi giao dịch thành công.
1. Thù lao môi giới bất động sản
Điều 64 Luật kinh doanh bất động sản 2014 cho biết: Doanh nghiệp và cá nhân kinh doanh môi giới bất động sản sẽ được hưởng tiền thù lao từ khách hàng mà không phụ thuộc vào kết quả giao dịch mua bán, cho thuê hay chuyển nhượng bất động sản.
Mức thù lao môi giới sẽ được thỏa thuận trong hợp đồng giữa các bên và không phụ thuộc vào giá trị giao dịch được môi giới.
2. Hoa hồng môi giới bất động sản
Theo Điều 65 của Luật kinh doanh bất động sản năm 2014 quy định: Khi bạn ký hợp đồng với nhà môi giới và sẽ phải trả mức hoa hồng môi giới mà các bên thỏa thuận trong hợp đồng, mức hoa hồng môi giới này không phụ thuộc vào giá trị giao dịch và được thống nhất trước khi ký hợp đồng. Thông thường, tỷ lệ hoa hồng sẽ dao động từ 1-2% giá trị bất động sản hoặc giá trị hợp đồng.
IV. Những kinh nghiệm quan trọng khi làm môi giới bất động sản là gì?
1. Tìm hiểu thị trường và dự án
Để thành công trong nghề này, bạn cần có kiến thức vững vàng về thị trường và các dự án bất động sản. Hiểu biết sâu sắc về lĩnh vực này sẽ giúp bạn xây dựng được niềm tin với khách hàng và hỗ trợ họ trong quá trình lựa chọn bất động sản phù hợp.
2. Tìm kiếm đối tượng khách hàng tiềm năng
Khách hàng tiềm năng là chìa khóa cho sự thành công của ngành môi giới bất động sản. Để thu hút và giữ chân khách hàng, người môi giới cần có kiến thức về tâm lý khách hàng và thông tin thị trường, từ đó tiếp cận và xây dựng mối quan hệ tin cậy.
3. Kỹ năng giao tiếp khách hàng
Gặp gỡ khách hàng là cơ hội để người môi giới bất động sản thể hiện độ chuyên nghiệp và uy tín của mình. Tuy nhiên, để thành công, người môi giới cần có kỹ năng giao tiếp tốt và biết cách tạo thiện cảm với khách hàng. Chủ động tiếp cận và chia sẻ những câu chuyện thú vị ngoài lề, cùng với những lời khen ngợi khéo léo, sẽ giúp người môi giới tạo được ấn tượng và thu hút được sự quan tâm của khách hàng tiềm năng.
4. Tư vấn và thuyết phục khách hàng
Thu hút khách hàng và thuyết phục họ chọn bất động sản phù hợp là kỹ năng quan trọng của một nhân viên môi giới bất động sản. Để thành công, người môi giới cần nắm rõ nhu cầu của khách hàng và khéo léo để nhận được sự đồng tình trong quyết định.
Kỹ năng thuyết phục còn đòi hỏi sự đối chiếu, so sánh và đưa ra các phương án phù hợp, đặt khách hàng là trung tâm và giúp họ đưa ra lựa chọn có lợi nhất.
V. Khó khăn khi làm nghề môi giới bất động sản
1. Tìm kiếm khách hàng
Việc tìm kiếm khách hàng trong nghề môi giới bất động sản là một thách thức khó khăn
đặc biệt đối với những người mới bắt đầu. Bạn cần phải bắt đầu từ con số “0” và tự tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng nhiều cách khác nhau, từ telesales theo nguồn data có sẵn, đi phát tờ rơi, tham gia trực tiếp dự án,…. Tuy nhiên, bằng sự kiên trì và nỗ lực bạn vẫn có thể vượt qua khó khăn này và tìm kiếm được những khách hàng tiềm năng phù hợp với mình.
2. Áp lực công việc
Nếu bạn muốn trở thành một môi giới bất động sản, hãy sẵn sàng đối mặt với áp lực công việc đầy thử thách. Đây là một lĩnh vực vô cùng đòi hỏi sự kiên trì và quyết tâm.
– Công việc môi giới bất động sản đòi hỏi phải gọi điện và tư vấn cho hàng trăm khách hàng mỗi ngày, thậm chí không có ngày nghỉ hay giờ làm việc cố định, cần phải sẵn sàng làm việc bất kể thời gian và địa điểm.
– Điều đặc biệt về công việc này là bạn sẽ phải đưa khách hàng đi xem nhà, tư vấn về dự án, đặt cọc,… Đôi khi, bạn còn phải đối mặt với khách hàng nước ngoài và tư vấn cho họ với sự “truân chuyên”.
– Tuy nhiên, với những người kiên trì và nỗ lực, nghề môi giới bất động sản sẽ đem lại cho bạn sự hài lòng về sự nghiệp cũng như thu nhập hấp dẫn.
3. Chưa hiểu rõ về dự án và khách hàng
Việc này có thể dẫn đến bạn không thể giúp khách hàng tìm thấy giải pháp cho nhu cầu của họ và thậm chí làm mất đi sự tin tưởng của họ vào bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn có đầy đủ kiến thức về dự án và hiểu rõ tâm lý khách hàng để có thể đưa ra tư vấn chính xác và chuyên nghiệp nhất.
4. Khó khăn về sản phẩm
Khó khăn trong việc bán sản phẩm là điều tất yếu của một nhà môi giới. Đôi khi bạn phải bán những căn hộ có view xấu, giá cao hoặc vị trí xa. Tuy nhiên, đừng lo lắng vì không có căn hộ nào là hoàn toàn xấu, tất cả đều nằm ở cách bạn giới thiệu và tư vấn cho khách hàng. Hãy tìm đối tượng khách hàng phù hợp và tận dụng sự chuyên nghiệp của mình để bán thành công. Đừng quên cân nhắc kỹ về năng lực và kinh nghiệm của bản thân để chọn căn hộ phù hợp nhất với khách hàng.
5. Gặp trở ngại do thiếu kiến thức và kỹ năng
Nghề môi giới bất động sản không phải là một công việc dễ dàng, bởi vì nó yêu cầu một lượng kiến thức khổng lồ và kỹ năng chuyên môn rất cao. Với nhiều yêu cầu từ khách hàng, từ việc tư vấn cho đến đàm phán, một môi giới bất động sản đáp ứng được tất cả những yêu cầu này thực sự là một người giỏi trong nghề.
Kiến thức của một môi giới bất động sản bao gồm rất nhiều thứ: Từ các dự án bất động sản, phân khúc đang thịnh hành, đến luật Đất đai và thị trường bất động sản. Bên cạnh đó, để thành công trong nghề này, bạn cũng cần nâng cao kỹ năng nghề nghiệp của mình bao gồm giao tiếp, ứng xử với khách hàng, tiếp cận khách hàng, tư vấn và kỹ năng gọi điện thoại.
Tất cả những điều này đòi hỏi sự nỗ lực và cố gắng không ngừng nghỉ để trở thành một môi giới bất động sản thành công và đáng tin cậy.
6. Thách thức về tài chính
Một trong những thách thức lớn nhất của nghề môi giới bất động sản là khó khăn về tài chính. Để thành công trong việc bán hàng, bạn cần đầu tư vào quảng cáo để thu hút khách hàng và xây dựng uy tín cá nhân.
Ngoài ra, cần phải chi trả các khoản chi phí như trang phục, tiếp khách,… khi gặp khách hàng. Tuy nhiên, với những người mới bắt đầu trong nghề, thời gian để có giao dịch đầu tiên có thể kéo dài từ 3 – 5 tháng. Do đó, bạn cần sẵn sàng về tài chính để có thể duy trì cuộc sống trong thời gian này.
VI. Khác nhau giữa môi giới bất động sản và cò đất
1. Môi giới bất động sản
Theo quy định tại Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014, môi giới bất động sản là người làm trung gian giữa các bên trong giao dịch bất động sản và được hưởng phần trăm hoa hồng môi giới nhà đất sau khi giao dịch hoàn tất.
Một môi giới chuyên nghiệp không chỉ có chứng chỉ hành nghề môi giới, mà còn nắm rõ các quy định của pháp luật về đất đai và kinh doanh bất động sản. Họ cũng có thể giúp bạn xử lý những “rắc rối” liên quan đến pháp lý và thực hiện được các thủ tục hành chính liên quan đến bất động sản.
Môi giới bất động sản là những chuyên gia có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực môi giới bất động sản và thường làm việc dưới sự quản lý của các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản.
2. Cò đất
Đa số cò đất thường không có chứng chỉ hành nghề môi giới và không hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế, họ chỉ làm việc dựa trên bản năng và kinh nghiệm.
VII. Kết luận
Môi giới bất động sản luôn là lĩnh vực đầy thú vị và hứa hẹn vô vàn cơ hội, tuy nhiên cũng không thiếu những thử thách đòi hỏi sự nỗ lực và kiên trì. Qua bài viết của phanrangland đã giúp làm rõ khái niệm môi giới bất động sản và cung cấp thông tin hữu ích để trở thành một chuyên viên môi giới chuyên nghiệp.
Hãy truy cập phanrangland.com để tìm hiểu thêm nhiều thông tin khác hoặc liên hệ qua số hotline 0586 366 669 để được tư vấn.
