Bạn đang tìm kiếm những kinh nghiệm thương lượng giá bất động sản để đạt được thỏa thuận tốt nhất với người bán? Chúng tôi có thể giúp bạn và sẽ cung cấp những bí quyết đàm phán thông minh để đạt được thỏa thuận lợi nhất khi mua bán nhà đất.
Hãy cùng PhanrangLand tìm hiểu thêm về các kinh nghiệm quan trọng này cũng như những thông tin hữu ích khác về thị trường bất động sản qua bài viết dưới đây.
I. Kinh nghiệm thương lượng dựa trên thực tiễn
1. Thăm dò giá nhà đất trong khu vực
Để tránh tình trạng mua nhà đất với giá cao do thiếu hiểu biết, bạn nên khảo sát mặt bằng giá nhà đất và các dự án bất động sản trong khu vực mình quan tâm. Điều này có thể được thực hiện thông qua rất nhiều kênh thông tin khác nhau như tin tức báo chí, các trang web bất động sản, hay thậm chí là chính người dân trong khu vực. Hãy nắm bắt được mức giá bình quân để tránh bị lừa gạt khi mua bán nhà đất.
Đầu tiên, hãy khảo sát mức giá bất động sản trong khu vực mà bạn quan tâm bằng cách tìm thông tin trên các kênh truyền thông hoặc từ người dân địa phương. Đừng quên so sánh giá của các loại hình nhà đất khác nhau để có thể đàm phán một cách linh hoạt và hiệu quả. Có thể sử dụng nguyên tắc khuyến mãi đang áp dụng trên thị trường để đưa ra mức giá phù hợp và đàm phán giảm giá đến 10-35%. Để đạt được kết quả tốt nhất, hãy đè chào giá ở mức biến độ lớn nhất có thể.
2. Hiểu rõ tâm lý người bán
Thương lượng mua bán đất đai là một quá trình phức tạp, tuy nhiên nắm bắt tâm lý người bán sẽ giúp bạn đạt được giá thành tốt nhất. Tìm hiểu tính cách và lý do bán của người bán để đưa ra đề xuất thương lượng phù hợp. Nếu người bán đang cần tiền gấp hoặc đang phá sản, đừng ngần ngại đưa ra đề nghị giá thấp hơn, vì đó là lợi thế của bạn.
Tuy nhiên, nếu người bán không rõ ràng về lý do bán, hãy kiểm tra kỹ thông tin trước khi quyết định mua. Đừng bao giờ vội vàng mua để bị lừa bởi mức giá quá rẻ và hấp dẫn nhưng không đáng tin cậy.
3. Không biểu lộ cảm xúc dù bạn rất ưng ý
Trong quá trình đàm phán giá, người mua nên giữ sự kiềm chế và tránh bộc lộ quá nhiều cảm xúc. Dù rất thích mảnh đất này, nhưng cũng nên kiềm chế cảm xúc và không nên quá khen căn nhà, tránh để lộ tâm lý đã ưng.
Thay vào đó, hãy thể hiện rằng bạn có thể tìm được nhiều lựa chọn khác nữa. Từ đó, có thể tiếp tục đàm phán giá xuống một chút so với mức giá ban đầu mà người bán đưa ra. Tuy nhiên, cũng cần tránh chê bai quá đà vì điều đó có thể khiến người bán cảm thấy không thoải mái và muốn từ bỏ giao dịch với bạn.
4. Chọn thời điểm phù hợp để xem đất
Hầu hết mọi người đều biết rằng việc xem xét vị trí, kích thước và tiện nghi của một ngôi nhà là rất quan trọng trong quá trình mua bán nhà đất. Nhưng thời điểm xem nhà cũng ảnh hưởng đến kết quả của quá trình đàm phán giá. Những nhà đầu tư thông thái thường xem nhà vào những ngày mưa rào hoặc giờ cao điểm để đánh giá chính xác mức độ thoát nước và tiếng ồn, cũng như kiểm tra đường vào có bị ách tắc hay không.
5. Chỉ ra những điểm hạn chế của mảnh đất
Để tăng ưu thế trong đàm phán giá bằng cách áp dụng đòn tâm lý hiệu quả – chỉ ra những lỗi phong thủy của mảnh đất. Người mua cần nắm vững những kiến thức cơ bản về phong thủy, hãy bắt tay vào tìm hiểu những lỗi phong thủy phổ biến như đường đâm, bãi rác, hố ga, bốt điện, ngập lụt,… Những lỗi này sẽ giúp bạn trả giá căn nhà với mức giá thấp hơn từ 10-30% so với giá thị trường.
Trường hợp bạn không có đủ hiểu biết về phong thủy, có thể nhờ một chuyên gia đi cùng để đảm bảo tìm được mảnh đất hoàn hảo với giá cả hợp lý.
6. Kéo dài thời hạn thanh toán
Việc thanh toán chậm có thể giúp bạn tận dụng nguồn vốn để đầu tư vào các dự án khác và tạo ra lợi nhuận cho bản thân. Các chuyên gia bất động sản đã quan sát thị trường và đưa ra kinh nghiệm rằng, khi chiếm dụng được một phần nguồn vốn của người bán trong thời gian thanh toán chậm, bạn có thể sử dụng số tiền đó để đầu tư vào các cơ hội sinh lợi khác.
Khi sử dụng chiến lược này sẽ tối đa hóa lợi nhuận đầu tư vào bất động sản và đàm phán để được thanh toán chậm là một trong những cách hiệu quả nhất giúp tiền đẻ ra tiền.
7. Thỏa thuận phí chuyển nhượng quyền sử dụng đất
Khi đã đạt được thỏa thuận với người bán về mức giá cần trả, hãy nhắc đến chi phí sang tên đất để giảm thiểu chi phí đầu tư. Nếu thấy người bán có thái độ tốt và thuận lợi, bạn có thể đề xuất họ chịu phần chi phí này. Ngược lại, nếu bạn đã chịu phần chi phí sang tên đất, hãy đề nghị giảm giá để bù đắp chi phí này.
II. Nghệ thuật đàm phán
- Tình huống 1: Bạn là người mua nhà và đến đàm phán với chủ nhà đang muốn bán gấp
– Để giảm giá thành công khi mua nhà, cần làm quen với chủ nhà và tạo cho họ cảm giác thân thiện. Hãy thể hiện thiện chí của mình, cho họ biết rằng bạn đã sẵn sàng mua nhà và có tiền mặt để đặt cọc ngay khi họ đưa ra giá hợp lý.
Tạo ấn tượng với người bán rằng bạn là khách hàng tiềm năng và họ sẽ cảm thấy muốn giảm giá để nhanh chóng bán nhà cho bạn.
– Hãy mang theo sẵn tiền đặt cọc để thuyết phục người bán nhà và sẵn sàng mua ngay khi thỏa thuận được giá hợp lý. Nếu bạn có môi giới, họ sẽ giúp bạn thương lượng với người bán và đưa ra giá tốt nhất.
- Tình huống 2: Bạn là khách hàng có nhu cầu mua nhà và tới đàm phán mua căn nhà yêu thích nhưng chủ nhà không có nhu cầu bán gấp
– Tình huống này cần sự khéo léo hơn tình huống 1: Khi chủ nhà không quá bị ảnh hưởng bởi số tiền mà bạn đưa ra.
– Để thương lượng giá một căn nhà, cần phải nắm rõ thị trường bất động sản trong khu vực đó và tìm hiểu những căn nhà tương tự đã được bán với giá thế nào. Điều này sẽ giúp bạn có căn cứ để thuyết phục chủ nhà giảm giá, đồng thời cho họ biết rằng giá của căn nhà đang bán của họ cao hơn so với những căn nhà tương đương khác trong khu vực.
– Nếu như căn nhà đang bán có điểm yếu nào đó, hãy khéo léo đề cập và nói cho chủ nhà biết, ví dụ như cống nước, cột điện, ngã ba, hoặc tóp hậu,… Đừng sợ làm mất điểm trước chủ nhà, hãy xem những điểm yếu đó là cơ hội để bạn đàm phán và bớt giá. Tự tin khoe rằng bạn có kinh nghiệm và sẽ tìm được giải pháp tốt nhất cho cả hai bên.
Chuẩn bị sẵn sàng mua nhà, đặt cọc và có tiền mặt là một lợi thế quan trọng trong tình huống này.
– Trường hợp chủ nhà không cần tiền gấp, đừng vội vàng dồn dập thương lượng bởi bất động sản là một tài sản có giá trị lớn. Tốt nhất là cần sử dụng thời gian để thương lượng và tôn trọng quyết định của người bán.
– Một cách hiệu quả để mặc cả khi thương lượng mua bất động sản là tìm người thứ ba (như môi giới) để đưa ra một giá mà thấp hơn giá mà bạn muốn mua. Khi chủ nhà quen dần với khoảng giá này, hãy bắt đầu thương lượng với một giá cao hơn và có thể thành công trong việc thuyết phục chủ nhà bán cho bạn.
III. Những sai lầm phổ biến của người mua nhà lần đầu
Mua nhà là một trong những quyết định lớn nhất trong cuộc đời, nhưng nhiều người mua nhà lần đầu thường gặp phải khó khăn khi lựa chọn. Theo khảo sát cho thấy 80% trong số họ mong muốn có thể chọn lại. Sau đây là những sai lầm thường gặp để tránh khi mua nhà lần đầu.
1. Không thương lượng giá
Không biết cách thương lượng giá khi mua nhà là một trong những sai lầm đầu tiên mà người mua nhà gặp phải.
Thương lượng giá khi mua nhà hay xe ô tô là cách để tiết kiệm được số tiền đáng kể. Tuy nhiên, nếu không biết cách thương lượng, bạn có thể bị lừa và hớ tiền. Điều quan trọng là cần hiểu rằng giá nhà hay xe ô tô có thể thay đổi và người bán thường độn giá lên để chiết khấu cho người mua sau đó.
2. Không sử dụng đòn bẩy
Mua nhà là một trong những quyết định lớn nhất trong cuộc đời của bất kỳ ai. Và khi đi mua nhà, người mua sẽ có quyền lực hơn bên bán. Dù đó là một ngôi nhà đẹp, mới hay tốt, người mua vẫn là người quyết định giao dịch. Trong thời điểm hiện nay, khi thị trường nhà đất đang sốt, người mua hoàn toàn có nhiều sự lựa chọn tốt để đáp ứng nhu cầu của mình.
Trong quá trình mua bán nhà, việc tìm ra những lựa chọn tốt hơn sẽ giúp bạn không chỉ đạt được mục đích của mình mà còn giảm giá thành công.
3. Không đặt giá hạn chế
Giá hạn chế là ngưỡng giới hạn tài chính mua/bán nhà của bạn, giúp xác định mức giá tối đa khi mua nhà và tối thiểu khi bán.
Bên cạnh đó giá hạn chế cũng là một yếu tố rất quan trọng khi mua bán nhà, giúp kiểm soát cảm xúc trong quá trình đàm phán giá cả, đặc biệt là khi bạn cần đoán mức giá hạn chế của người bán để đạt được thỏa thuận tốt nhất.
IV. Lời kết
Chia sẻ trên đây về cách trả giá khi mua đất là những kinh nghiệm quý giá mà rất nhiều chuyên gia bất động sản đã áp dụng thành công trong quá trình mua bán nhà đất. Nếu bạn cũng đang tìm kiếm thông tin hữu ích để tăng khả năng thành công trong việc mua bán, cho thuê bất động sản đừng bỏ qua trang web PhanrangLand.com – nơi cập nhật đầy đủ và chính xác nhất các thông tin về dự án bất động sản, đánh giá chất lượng, cùng sự tư vấn qua hotline 0978 339 328 sẽ giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn.
Đừng bỏ lỡ cơ hội để nắm bắt sớm những dự án mới nhất!
